맥주시장 성공의 관건이라고 할 수 있다. 맥주시장은 크게 레귤러맥주(Hite, OB, Cass)와 프리미엄맥주(Prime, Cafri, Stout, Budweiser등)시장으로 양분되는데, 레귤러 시장의 가장 큰 점유율은 Hite가 차지하고 있고, 99년도에 합병된 OB와 Cass가 나머지를 나눠가진다. OB와 Cass는 제품이나 광고 등에서 젊은층을 겨냥
시장점유율을 확보하는데 그 광고 목적이 있다고 할 수 있다.
- Cass의 주 소비고객인 20대의 브랜드 충성도를 유지
- 이미지광고를 통해서 Cass를 이용하는 고객층을 전 연령층으로 확장함으로써 시장점유율 50% 달성함으로써 시장선도 브랜드인 Hite를 넘어섬
- 고유한 판매제안(100%비열처리 공법)을
맥주’ 또는 ‘ 왜 물은 가려마시면서 맥주는 가려 마시지 않습니까?’라는 헤드라인 광고를 붙여 맥주의 물에 대한 중요성과 더불어 맥주의 깨끗함에 대해 더욱 자신있게 드러내었다. 이것은 당시 경쟁 업체 였던 OB의 페놀사건과 맞물려 더 크게 부각된건 사실이다. 하지만 분명 hite는 작지만 다른 업
맥주의 시장점유율은 약 30%이고 경쟁사는 70%였습니다.
크라운 계열의 브랜드는 맛 비교에서는 우세하나 상표 친숙도, 광고 등의 영향으로 실제 상표 선호도는 OB에 비해 크게 뒤진다.
이렇게 고전을 면치 못하다가 조선맥주는 3년여의 연구 끝에 1993년 5월에 비열처리공법을 도입한 하이트라는 맥주를
광고에 나오는 모델도 우리 주변에서 흔히 볼 수 있는 대학생이라는 동질감, 공감을 느끼게 해준다. 또한 이미지가 없는 모델이므로 타사 제품과 이미지가 겹치는 일이 발생하지 않는다. 그리고 탑모델을 기용했을 때는 제품보다는 모델에게만 더 관심이 쏠리지만 무명모델인 CASS광고는 광고의 메시지
HITE
’93년 HITE맥주 출시.
’96년 이후 HITE맥주, 맥주시장 점유율 1위.
’03년 11월 17일, ‘HITE PICHER’ 출시.
맥주시장의 새로운 영역인 PET병 맥주시장에서
‘CASS Q-PACK’과 대등한 경쟁 중.
우리의 타겟은?
OB맥주의 노후화된 브랜드이미지 탈피.
현재 맥주 선호도가 높은 소비자 층
맥주 소비의 증가가 예상된다.
ⅱ. 전체시장분석
우리나라의 주류 시장 규모는 약 7조원에 이른다.
우리나라에서 맥주가 처음 만들어진 1934년 이래로 전체 주류시장 내에서의 맥주 점유율은 70년 5.7%, 75년에 8.6%에 불과했으나 80년대 들어와서는 80년 22.5%, 85년 34.3%로 꾸준히 성장하다가 국민소득
시장 점유율 뿐만아니라, 이것은 브랜드 가치 평가지수 또한 카스 897.8 하이트 888로서 카스에 뒤떨어지는 모습을 보이고 있다.
90년대의 OB맥주에 악영향을 미친 ‘패놀’사건처럼 큰사건이 있지도 않았는데, 어떠한 요소가 이렇게 하이트의 점유율과 인지도 하락에 영향을 미쳤고, 일시적이 아닌 연
브랜드 가치와 프리미엄 이미지 강조
EX) 맥스 스페셜 호프 2009,
맥스 더 프리미엄 에디션 2010
OB
멀티 브랜드 전략
: 고객의 트렌드에 맞춰 매년 카스라는 이름으로 신제품 출시
EX) 카스 아이트 라이트(03)부터 레드, 레몬, 2X등
광고: 30대 시장까지 VS 20대 공략
(HITE)
맥주), 간이역, 비어팩토리 등 프랜차이즈 가맹점과 제휴를 맺고 지원해주고 있다. 전국 10,000개 이상의 업소와 제휴관계에 있는데, 오비맥주와 제휴를 맺은 업체는 계약과 동시에 체인점 특별 프로모션 실시, POCM 지원, 광고지원, 박람회 참여시 후원 등 많은 혜택을 주고 있다.
4.시장분석
현 시장의